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Industriemarketing

Was ist Industriemarketing?

Das Wort “Industrie” bedeutet Maschinen, die über Strom laufen, um Waren und Dienstleistungen zu produzieren. Aber “Industriemarketing” ist nicht auf diese Art von Geschäftstätigkeit beschränkt, sondern bedeutet auch “B2B” oder “Business to Business”.

In der heutigen Wirtschaft ist Industriemarketing von entscheidender Bedeutung für einen Hersteller/Lieferanten und ein MUSS, wenn Sie Ihr volles Potenzial in ihrem Zielmarkt ausschöpfen möchten.

Werden Sie jederzeit von Interessenten gefunden

Der Verkauf von Industrieprodukten und Dienstleistungen kann ein langwieriger und komplizierter Prozess sein, bei dem häufig eine Vielzahl von Entscheidungsträgern beteiligt sind. Dies ist auch als “Kaufzyklus” bekannt – die Schritte, die industrielle Käufer und andere Kunden im B2B-Bereich unternehmen, wenn sie sich für Produkte und Dienstleistungen entscheiden. Der Industriekaufzyklus ist ein gut dokumentiertes und anerkannten Verfahren. Bei der Entwicklung einer Marketing-Strategien ist der Kaufzyklus etwas, auf das sich Industrie-Vermarkter konzentrieren müssen.

Der vierstufige Industrie-Kaufzyklus:

  1. fordert Bewusstsein
  2. Forschung
  3. Prüfung und Vergleich
  4. Beschaffung

Während jeder Phase durchläuft der Käufer unterschiedliche Verhaltensweisen und verwendet eine Vielzahl von Informationsquellen, um Lieferanten ausfindig zu machen und ihre Kaufentscheidungen zu stützen. Während die Phasen des Prozesses sich im Laufe der Jahre nicht verändert haben, navigieren Käufer sich heutzutage anders durch den Kaufzyklus, wobei sich vor allem die Suche nach Informationen dramatisch verändert hat.

Industriemarketing-Dienstleistungen

Net Site Marketing verfügt über die nötigen Werkzeug, um zu identifizieren, welche Einwirkung den Prozess mit höchster Wahrscheinlichkeit ins Rollen gebracht hat.

Zum Beispiel kann ein Käufer Ihren Firmennamen in das Google-Suchfeld eingeben, aber es könnte eine Fehlannahme sein, zu denken, dass genau diese Einwirkung durch Google den Kaufzyklus initiiert hat oder dass dies die Ursache für den Verkauf war. Woher weiß der Käufer den Namen Ihres Unternehmens in erster Linie? Es sei denn, Ihr Firmenname ist eine sehr beliebte Marke, ist es wahrscheinlich, dass Sie mit einer Reihe von Industrie-Marketing-Platzierungen ein breites Publikum erreicht haben. Ihre guten Inhalte haben daraufhin die ersten Nachforschungen Ihres Kunden befriedigt, was dazu führte, dass dieser sich an Ihr Unternehmen erinnert hat und nachfolgend Kaufzyklus-Maßnahmen ergriffen hat, die schließlich mit einer Bestellung bei Ihnen endeten.

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